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    市场营销专业人才培养方案

    发布日期:2019-12-27    浏览次数:


    目录

    前 言.................................................................... 1

    一、专业名称及代码........................................................ 1

    二、入学要求.............................................................. 1

    三、修业年限.............................................................. 1

    四、职业面向.............................................................. 1

    五、培养目标与培养规格.................................................... 2

    (一)培养目标........................................................ 2

    (二)培养规格........................................................ 2

    六、课程设置及要求........................................................ 3

    (一)公共基础课程.................................................... 4

    (二)专业基础课程.................................................... 5

    (三)专业核心课...................................................... 6

    (四)专业拓展课...................................................... 7

    (五)实习............................................................ 8

    七、教学进程总体安排...................................................... 8

    八、实施保障.............................................................. 8

    (一)师资队伍........................................................ 8

    (二)教学设施....................................................... 10

    (三)教学资源....................................................... 11

    (四)教学方法....................................................... 11

    (五)教学手段....................................................... 12

    (六)学习评价....................................................... 13

    (七)质量管理....................................................... 13

    (八)制度保障....................................................... 14

    九、毕业要求............................................................. 15

    (一)学分要求....................................................... 15

    (二)其他要求....................................................... 16

    十、附录................................................................. 16

    前言

    本专业人才培养方案是依据《教育部关于职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的指导意见》教职成〔2019〕13号文件和yzc567亚洲城手机版《关于修订专业人才培养方案的原则意见》制订。方案编制工作由专业人才培养方案制(修)订小组完成,团队成员见表1。

    表1专业人才培养方案编制团队成员名单

    序号

    姓名

    工作单位

    职称

    职务

    1

    田雪松

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    讲 师

    专业带头人

    2

    杨瑛

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    副教授

    分院副院长

    3

    孙福东

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    副教授

    专业群负责人

    4

    李 由

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    讲 师

    教师

    5

    李玉琼

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    讲 师

    教师

    6

    阚丽妍

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    讲 教

    教师

    7

    兰天义

    北大荒电子商务孵化基地


    总经理

    8

    陈 奇

    哈尔滨几米科技有限公司


    总经理

    9

    修景媛

    北京好利来有限公司


    人事经理

    10

    田 野

    黑龙江省九州通医药有限公司


    人事经理

    一、专业名称及代码

    市场营销(630701)

    二、入学要求

    普通高级中学毕业、中等职业学校毕业或具备同等学力。

    三、修业年限

    标准学制3年,可在2~6年内完成。

    四、职业面向

    本专业的职业面向见表2。

    表1职业面向分析表

    所属专业大类

    所属

    专业类

    对应行业

    主要职业类别

    主要岗位类别(或技术领域)

    职业资格(职业技能等级)证书举例

    财经商贸大类

    (63)

    市场营

    销类

    (6307)

    批发业(51)零售业(52)

    营销员

    (4-01-02-01)

    商品营业员

    (4-01-02-03)

    市场营销专业人员

    (2-06-07-02)

    营销业务员

    市场调研员

    市场营销策划专员

    销售主管

    暂无

    五、培养目标与培养规格

    (一)培养目标

    市场营销专业培养目标:培养理念信念坚定,德、智、体、美、劳全面发展,具有一定的科学文化水平、良好的人文素养、职业道德和创新意识,精益求精的工匠精神,较强的就业能力和可持续发展能力;掌握市场营销专业知识和主要技术技能,面向商品批发业、零售行业的营销、调研、策划、销售等主要职业,能够从事营销终端销售、市场调研、营销策划、销售管理等实际操作岗位群所需要的高素质技术技能人才。

    (二)培养规格

    本专业毕业生应在素质、知识和能力等方面达到以下要求。

    1.素质

    (1)坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义制度,在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下,践行社会主义核心价值观,具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感;

    (2)崇尚宪法、遵纪守法、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动,履行道德准则和行为规范,具有社会责任感和社会参与意识;

    (3)具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维;

    (4)勇于奋斗、乐观向上,具有自我管理能力、职业生涯的意识,有较强的集体意识和团队合作精神;

    (5)具有健康的体魄、心理和健全的人格,掌握基本运动知识和一两项运动技能,养成良好的健身和卫生习惯,良好的行为习惯;

    (6)具有一定的审美和人文素养,能够形成一两项艺术特长或爱好。

    (7)具有自我管理能力、团队合作能力、职业生涯的意识,有较强的分享意识和团队合作精神。

    2.知识

    (1)掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知识;

    (2)熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防、现代市场规则等相关知识;

    (3)掌握商品分类与管理的基本知识和方法;

    (4)掌握消费者行为和消费心理分析的基本内容和分析方法;

    (5)掌握营销计划和控制等营销组织管理的基本方法;

    (6)掌握推销和商务谈判的原则、方法和技巧;

    (7)掌握市场调查的方式、方法、流程,基本抽样方法和数据分析方法,市场调查报告的撰写方法;

    (8)掌握营销活动策划与组织的基本内容和方法;

    (9)熟悉现代市场营销的新知识、新技术。

    3.能力

    (1)具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问题的能力;

    (2)具有良好的语言、文字表达能力和沟通能力;

    (3)能够与客户进行有效沟通;

    (4)能够对客户群和竞争者进行分析;

    (5)能够组织实施营销产品的市场调查与分析;

    (6)能够组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动;

    (7)能够组织实施推销和商业谈判;

    (8)能够对客户关系和销售进行日常管理;

    (9)能够为小微企业进行营销活动策划并组织实施;

    (10)具备一定的商业信息技术与工具应用能力;

    (11)具备数据意识和商务数据分析应用能力;

    (12)具备商务礼仪规范应用能力。

    六、课程设置及要求

    根据培养目标及人才规格要求,本专业课程分为公共基础课程、专业基础课程、专业核心课程、专业拓展课程、实习等。

    (一)公共基础课

    1.思想道德修养与法律基础:学习人生观、价值观、道德观、法制观的相关知识;掌握运用马克思主义的基本观点、立场和方法,解决有关人生、理想、道德、法律等方面的理论问题和实际问题的技能;加强自身思想道德修养和法律修养,具备良好的思想道德素质、法律素质和正确的社会主义核心价值观,增强识别和抵制错误思想行为侵袭的能力。

    2.毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论:学习中国共产党把马克思主义基本原理与中国实际相结合的历史进程和马克思主义中国化的理论成果的相关知识;掌握运用马克思主义唯物主义的基本立场和辩证思维方法解决问题的技能;具备正确认识我国国情和改革发展稳定的现实问题,坚定在党的领导下走中国特色社会主义道路的理想信念的能力。

    3.习近平总书记系列重要讲话专题辅导:学习习近平总书记关于坚持和发展中国特色社会主义理论、中华民族伟大复兴中国梦、“四个全面”战略布局及讲话贯穿的立场、观点、方法等方面的重要讲话精神;掌握习近平总书记治国理政的基本战略,培养遵法、信法、守法、用法意识;具备用马克思主义的立场观点方法认识问题、分析问题和解决问题,不断提高马克思主义理论素养和运用马克思主义方法处理问题的能力。

    4.体育与健康:学习各体育项目的发展简况、竞赛规则、健康标准等相关的基础知识;掌握所学项目的基本技术要领、基本战术和裁判法;具备良好的体育道德、意志品质、团队意识和比赛的鉴赏能力;培养学生的运动爱好和专长,养成自觉锻炼的习惯。

    5.心理健康教育:学习心理学的基本知识和学生心理发展的一般规律和特点,掌握应对个人成长中常见的心理问题的方法,具备运用心理健康的知识解决大学生生活中遇到的各类问题的能力,使学生拥有良好的心理品质、自尊、自爱、自律、自强的优良品格,具备积极、乐观、向上的良好心态。

    6.就业指导/创业基础:学习国家就业形势和政策,引导大学生充分认知自我,合理调整职业预期,建立自己的职业生涯规划。掌握求职择业的基本常识和技巧,具备一定就业能力和就业竞争力,最终指导和帮助大学生实现成功就业。/学习创新创业规律、识别创业机会、了解相关的创业政策及创新创业行动的规划与实施;掌握创业的选址、融资的技巧,具备一定创业能力和团队协作能力,降低创业失败风险;培养大学生的创业精神,最终指导和帮助大学生实现成功创业。

    7.计算机文化基础:学习计算机的基本原理和系统构成、操作系统的基础知识和使用方法、文字编辑排版软件、电子表格的编辑和处理、电子演示文稿制作、Internet使用等基本知识及应用。熟练掌握运用Windows操作系统和Office等应用软件解决实际应用问题的技能。使学生具备以信息技术为手段获取信息、解决实际问题的能力。

    8.外语:坚持“实用为主、够用为度”的原则,突出“实用性、职业性”。学习日常生活和职业生活相关话题的词汇、句型、应用文写作、阅读等知识。掌握日常生活和未来工作中常用英(俄)语言表达法、应用文体写作要领,使学生具备一定的听、说、读、写、译的能力,从而为今后的学习和工作打下良好的语言基础。

    9.写作能力与口语表达:学习口语表达、常用汉字和常用文体的写作知识,掌握常用应用文写作能力和技巧。具备能清楚、明白地进行自我介绍和居间介绍,能对校园环境、企业环境等进行解说,能结合自身特点回答求职面试官提出的问题,能根据所给主题材料、运用正确的态势语进行演讲,能撰写条据、启事、计划、总结、常规的经济合同,演讲稿、毕业论文、求职信和自荐信等能力。

    10.军事教育:了解中国国防、国家安全、军事思想、现代战争、信息化装备等军事理论基础知识,掌握共同条令、射击、防卫、战时防护、战备基础与应用等军事训练基本技能,增强国防观念、国家安全意识和忧患危机意识,弘扬爱国主义精神、传承红色基因、提高学生综合国防素质。

    11.德育劳动教育:通过完成校园、广场、绿化带、运动场等场所整体卫生的清扫清理工作,使学生树立良好的劳动观念,培养学生勤劳俭朴、节约利废的优秀品质和团结协作的集体主义精神,为学生更深远的发展打好基础。

    12.安全知识教育:了解安全教育的意义及相关法律法规,掌握治安安全、消防安全、交通安全等基础理论知识,增强法制意识、提高大学生自我防范、自我保护、自我完善的能力。

    13.公共艺术(美育)课:通过鉴赏艺术作品、学习艺术理论、参加艺术活动等,树立正确的审美观念,培养高雅的审美品位,提高人文素养;了解、吸纳中外优秀艺术成果,理解并尊重多元文化;发展形象思维,培养创新精神和实践能力,提高感受美、表现美、鉴赏美、创造美的能力,促进德智体美全面和谐发展。学生根据兴趣爱好和学分要求,可在《艺术导论》、《音乐鉴赏》、《美术鉴赏》、《影视鉴赏》、《戏剧鉴赏》、《舞蹈鉴赏》、《书法鉴赏》、《戏曲鉴赏》等课程中自主选择。

    14.创新创业课:响应国家大众创业,万众创新的号召,教会、引导学生开拓思维,提升活力,将创新与创业结合,走出特色创业之路。学生根据兴趣爱好和学分要求,在《创业精神与实践》、《创业管理实战》、《创业创新执行力》、《品类创新》等课程自主选择。

    15.人文与科学素养课:包括科普知识、节能减排、绿色环保、健康常识、实用技术、应用语言、金融知识、人口资源、海洋科学、管理等,用以提升学生人文素养、科学素养、社会责任、经济思维等方面综合素质的课程。学生根据兴趣爱好和学分要求,可自主选择相关课程。

    (二)专业基础课

    1.电子商务基础:学习电子商务的基本概念、基础设施、软件和工具、基本原理、关键技术及其应用等知识,掌握通过上网访问商务网站,查询有关信息、上网购买、申请域名、建立个人网站等实际操作的技能。具备利用有关原理和方法,分析具体的电子商务实践中的具体问题的能力。

    2.管理学基础:学习管理学的基本原理、管理方法与技能等知识,掌握计划、组织、控制、协调等技能,具备运用基本理论、原则和方法,提高分析问题、解决问题的能力。

    3.市场营销:学习市场营销观念、市场营销环境、市场类型、购买行为分析、市场营销组合策略等知识,掌握在应职岗位进行生产经营、服务指导和技术管理时所必需的市场营销学方面的知识与操作技能。

    4.经济法:通过本课程的教学,要求学生能够了解经济法的发展概况;明确经济法学的研究对象、研究方法及其理论体系;掌握经济法学的基本概念、基本理论和基本知识;掌握我国经济法的基本精神和具体规定。学会运用经济法理论并根据有关法律规定,分析和解决实际问题。

    5.营销心理学:掌握市场营销学、管理经济学、广告学、推销技巧等一系列理论课程之后开设的,为进一步引导学生进一步了解营销过程中面临的消费者心理和营销人员自身心理的课程;使学生用心理学方法分析消费者的心理现象、行为模式,了解社会、文化、群体对消费心理的影响。

    (三)专业核心课

    1.广告实务:了解广告的基本概念、广告运作过程中应注意的基本事项、广告策划的基本环节等;能够初步掌握广告的专业运作,从而懂得如何去科学合理地认识广告、理解广告、评价广告和制作广告,熟悉广告公司的基本运作过程、广告与媒体的关系以及广告费用预算等现实问题,并注重广告在发布过程中的社会效应,保证广告的健康向上与合法性。

    2.销售方法与技巧:掌握寻找客户方法、接近客户的策略、推销商品的步骤、商务洽谈的技巧、达成交易的方法;具备沟通能力、客户开发能力、商务谈判能力、协调能力、社会交往能力、产品销售能力。

    3.市场调查与开发:掌握市场调查的方法,能够撰写市场调查方案、市场调查问卷和市场调查报告,掌握市场预测的方法,具备调研分析能力、沟通能力、市场发掘能力、商品市场定位分析能力、书写能力、协调能力。

    4.服务营销:掌握服务营销的基本内涵、有关概念、研究对象和研究范畴;区分服务营销与市场营销在内容和营销组合要素上的不同、掌握服务营销组合的基本要素;了解服务消费行为特点,树立正确的服务营销理念;理解服务质量的概念及构成要素、服务质量的测定、服务质量的管理;在理论学习的基础上,能够联系实际,为从事服务业营销活动或参与企业营销服务活动奠定基础。

    5.客户关系管理:学习客户关系管理的内容额基本方法、运作模式、理解客户关系管理系统结构、功能、技术与策略的知识,掌握客户关系管理中的智能决策支持技术与作用、并能利用信息技术和智能技术设计或选择CRM系统解决方案的技术,具备创新意识、积极思考、善于合作、在客户关系管理过程中分析问题和解决问题的能力。

    6.营销策划技术:掌握市场营销策划的基本原则,特别是创新性原则;掌握市场营销策划的步骤与方法;掌握市场营销策划书的内容与格式;初步具备策划创意及思维演讲的能力;初步具备撰写营销策划书的能力;、能通过组内研究、互相协作、运用相关资料解决相关问题;具有团队合作精神和协调组内人际关系的能力。

    7.网络营销:学习网络营销的概念及发展,网络营销环境分析、调研、战略等知识,掌握开拓网络营销市场、通过实践获得网上营销定单络的技能,具备从事网络营销必备的基础理论和专门知识、处理网络营销技巧和规避网络营销风险的能力。

    (四)专业拓展课

    1.商务谈判与礼仪:掌握商务礼仪仪表,言谈举止,书信来往,电话沟通等技巧。学习商务谈判的基础知识与基本方法、能力与技巧的知识,掌握商务谈判准备、商务谈判过程、商务谈判的技能。

    2.ITMC市场营销沙盘:学习市场营销基本概念、基本框架和核心业务流程等相关知识,掌握制造业企业全业务流程的关键决策因素,具备将所学的知识融会贯通,增强学生分析问题、解决问题和团队合作的能力。

    3.营销渠道管理:通过学习,使学生能根据企业的实际情况设计该企业的营销渠道;能够结合渠道的管理设计渠道价格体系;能够评估渠道成员并进行选择;能用控制串货的方法去控制串货,能使用激励方法激励渠道成员;能够运用所学知识观察;熟悉营销渠道的基本概念和渠道的层次、广度和渠道的系统类型;掌握营销渠道的设计方法以及渠道成员选择的标准体系和成员的激励方法;掌握渠道价格体系的构建方法;熟悉串货的原因和掌握串货的控制方法。

    4.商品学基础:学习商品学共性的、规律性的基本理论和基础知识以及商品的一般知识。掌握商品分类、质量、标准、检验、包装等技能,具备有关商品鉴别、保管与养护的能力。

    5.会计基础:使学生理解和掌握基础会计基本理论知识,熟练掌握会计核算的基本方法和基本技能,如:会计账户设置、复式记账、填制与审核会计凭证、登记会计账簿、财产清查和编制会计报表等基本理论和方法。养成独立分析和解决会计实际问题的能力。

    6.电商运营:利用若干家国内知名的免费电子商务平台,通过用户注册、身份认证、申请开通网上银行;由学生自己联系货源、网上发布商品、申请开设网上开店,进行网上商店店铺的装修设计等。根据自己所学的电商专业知识进行营销推广、客户沟通、交易洽谈等,以取得电子商务实际运作的经验,提高大学生的创业能力和应用管理水平。

    7.现代物流管理:学习现代物流的基本概念、基本原理、组织管理等相关知识,掌握运输、仓储、配送、包装、装卸搬运、流通加工和信息处理等技能,具备物流行业职业素质的综合能力。

    8.连锁经营管理:使学生通过本大纲所规定的全部教学内容的学习,掌握连锁经营的基本理论,了解国内外连锁经营的理论与现状,尤其是了解我国企业引入连锁经营以来,商业服务业及其他行业通过连锁与特许方式提高竞争力的实践过程和经验和发展趋势,以培养学生善于运用现代经营方式开展经营管理活动的能力。

    9.统计基础:学习统计调查、统计整理、统计分析的基本知识,掌握统计调查方案编写、统计调查方式、统计分组方法、统计表的设计与绘制、统计综合分析、动态分析和指数分析的技能,具备在社会经济各项活动中搜集资料、整理资料和应用资料进行相应分析的能力。

    (五)实习

    1.跟岗实习:通过岗前培训和店面销售、营销推广、市场调研、营销策划等岗位的跟岗实践工作,使学生具备市场营销专业人员的业务能力,了解企业文化和企业管理制度,融入企业并完成角色转换;使不具有独立操作能力、不能完全适应实习岗位要求的学生,在企业专业人员的指导下,具备部分参与企业实际工作活动的能力。

    2.顶岗实习:通过店面销售、营销推广、市场调研、营销策划等岗位的顶岗实践工作,在企业专业人员的指导下,使初步具备实践岗位独立工作能力的学生,具备相对独立参与企业实际工作活动的能力。

    七、教学进程总体安排

    专业教育教学时间分配表见附表1。

    专业集中性教学进程表见附表2。

    专业教学进程表见附表3。

    各类教学学时分配表见附表4。

    专业核心课程“教、学、做”一体化项目进程表见附表5。

    专业实习、实训项目进程表见附表6。

    八、实施保障

    (一)师资队伍

    1.数量与结构

    包括专任教师和兼职教师。其中兼职教师要聘用责任心强、授课效果好的优秀教师,按学生数与专业专任教师数比例不高于25:1的标准配备专任师资。

    所有专任教师必须取得高校教师资格证书。专任教师中80%以上具有硕士、博士学位。35岁以下的教师必须具有硕士及以上学位。专任教师中具有高级职称教师占专任教师总数的比例≥20%。

    专业课中双师型教师比例达90%以上;外聘兼职教师不得少于教师总数的10%;配备1名专业带头人。

    2.教师能力素质

    教师任职要求及能力素质要求,见表3。

    表3教师任职要求及能力素质要求

    教师类型

    任职要求

    能力要求

    素质要求

    专业带头人

    市场营销或工商管理本科以上学历,高级专业技术职称

    研究制定专业建设目标和专业人才培养方案。专业带头人应对本专业或行业人才市场的需求动态和职业活动进行分析,主动适应经济社会发展的需要,以人才市场的需求变化为导向,结合yzc567亚洲城手机版实际,依据职业岗位群所需要的知识、能力、素质,确定核心课程和核心能力,主持编制、修订专业人才培养方案,并带领专业团队贯彻执行。

    热爱职业教育事业,师德高尚,治学严谨;培养和指导青年教师。专业带头人应负责对青年教师进行培养和指导,帮助其提高教学和科研水平,不断改进教学方法,使之尽快成长为专业骨干教师。积极参与本专业师资团队的规划和建设,发现并培养优秀青年骨干教师,努力形成合理的专业教师队伍。

    专任教师

    经济类或管理类硕士以学历或中级以上专业技术职称

    具有扎实的管理类或经济类相关理论功底和实践能力;具有较强的信息化教学能力、能够开展课程教学改革和科学研究。

    有理想信念、有道德情操、有扎实的学识、有爱学生如爱已之心。

    兼职教师

    具有本科以上学历、高校教师资格或中级以上专业技术职称;来自企业的专家或技术能手可适当放宽。

    具有扎实的专业知识和丰富的实际工作经验。

    热爱高职教育,政治思想素质好,具备良好的职业道德和工匠精神;能认真履行教师职责,教书育人,为人师表。

    3.教师培养

    教师培养途径及能力素质提升方向,见表4。

    表4教师培养途径与能力素质提升方向

    教师类型

    培养途径

    能力素质提升方向

    专业带头人

    1.国内外学术会议和学术讲座

    2.校本培训

    3.参加校企科研开发

    4.参加国培项目

    5.教研活动

    教育教学能力

    1.教学组织监控能力

    2.教学反思能力

    3.教育技术能力

    教育科研能力

    1.教学创新能力

    2.教材开发能力

    3.教学设计能力

    4.课程开发能力

    专业技术能力

    1.专业市场调研能力

    2.专业技术创新能力

    3.专业市场调研能力

    4.行业发展跟踪和观察能力

    5.服务行业企业能力

    专任教师

    1.教研活动

    2.校本培训

    3.参加相关学术活动

    4.企业轮岗实践

    5.参加国培项目

    教育教学能力

    1.教学组织监控能力

    2.教学反思能力

    3.教育技术能力

    教育科研能力

    1.教学创新能力

    2.教材开发能力

    3.教学设计能力

    4.课程开发能力

    专业技术能力

    1.企业营销实践能力

    2.专业技术创新能力

    3.专业市场调研能力

    4.服务行业企业能力

    兼职教师

    1.岗前培训

    2.教育教学能力培训

    3.专业教师导师制

    4.教研活动

    教育教学能力

    1.理解和把握高职学生心理能力

    2.语言表达能力

    3.教学组织监控能力

    4.教学反思能力

    5.教育技术能力

    职业技术能力

    1.课程相关技能实践能力

    2.专业技术创新能力

    3.职业技术标准转化教学能力

    (二)教学设施

    主要包括能够满足正常的课程教学、实习实训所必须的专业教室、实训室和实训基地。

    1.专业教室应达到的基本条件:

    一般配备黑(白)板,多媒体计算机、投影设备、音响设备、互联网接入或WiFi环境,并具有网络安全防护措施。安装应急照明装置并保持良好状态,符合紧急疏散要求、标志明显、保持逃生通道畅通无阻。

    2.校内实训室(基地)应达到的基本要求:

    校内实训基地一览表见附表7。

    3.校外实习(实训)基地应达到的基本要求:

    校外实习实训基地一览表见附表8。

    4.支持信息化教学方面的基本要求:

    以专业为单位建立数字教学资源库,利用数字化网络资源为专业教学提供各类学习资源,如专业人才培养方案、课程教学大纲、电子教材、教学课件、典型案例、行业政策法规资料、职业考证信息等。。同时开发在线辅导练习功能,配备与专业教学相关的图书资料、电子杂志等相关的学习辅助性资源,利用文档、图表、动画、视频等各种形式展示各类教学资源,满足学生在线自主学习要求。结合专业发展的新趋势、人才市场需求的新变化、企事业用人单位的特定要求及时进行教学资源与教学素材的调整补充更新,以满足育人市场化的特定需求。

    (三)教学资源

    主要包括能够满足学生专业学习、教师专业教学研究和教学实施需要的教材、图书及数字资源等。

    1、教材选用基本要求

    (1)选用高质量的教材。原则上选用教育部规划教材,所使用的教材适时更新,并保证所用教材为近5年出版的高职高专规划教材比例达到80%。

    (2)自编特色教材。我们将组织有丰富教学经验和实践经验的专业教师,根据本专业的培养特色,编写出版专业教材。

    (3)编写适用性强的实验教材。鼓励实验教师按照“实际、实用、实践”的原则,结合企业营销活动的实际情况,编制实验教材,培养学生具备营销工作领域或岗位的应用能力和基本素质。

    2.图书配备有关基本要求:

    (1)管理类专业藏书4000册以上(含电子读物),生均图书不少于60册,种数不少于250种。

    (2)有市场营销类中、外专业期刊20种以上。

    (3)有一定数量专业技术资料和国家及行业颁布的相关标准。

    3.数字(网络)化资源配备有关基本要求:

    表5数字(网络)化资源选用一览表

    序号

    数字(网络)化资源名称

    资源网址

    1

    yzc567亚洲城手机版网络教学平台

    hljswkjzy.fanya.chaoxing.com/portal

    2

    yzc567亚洲城手机版智慧树教学平台

    portals.zhihuishu.com/hljswkj

    (四)教学方法

    1.分组教学法

    分组教学法就是学生以小组为单位完成任务。分组教学法改变旧式教师讲、学生听和记的模式,充分调动学生的学习积极性,增强了学生的合作与竞争意识,促进了全体学生的整体发展。分组教学既培养了学生独立思考的良好习惯,又培养了学生沟通交流与团队合作能力。

    2.项目教学法

    项目教学法是在教师的指导下,将一个相对独立的项目交由学生自己处理,信息的收集、方案的设计、项目实施,都由学生自己负责,学生通过该项目的进行,理解并把握整个过程及每一个环节中的基本要求。项目教学法最显著的特点是“以项目为主线、教师为引导、学生为主体”。

    3.现场教学法

    现场教学法是在生产现场直接进行教学的教学方法,让学生在实习现场或工厂车

    间,学、练、做相结合,缩短了理论课堂教学与实际生产应用的距离,极大地提高了教学的针对性和实效性。

    4.案例教学法

    案例教学法是指经过事先周密的策划和准备,教师使用特定的案例指导学生提前阅读,组织学生开展讨论或争论,形成反复的互动与交流;案例教学一般要结合一定理论,通过各种信息、知识、经验、观点的碰撞来达到启示理论和启迪思维的目的。

    5.问题探究法

    问题探究法根据学生的认知规律,在教学中按照提出问题一一分析问题一一解决问题次序进行。提出问题,通过融理论与实践结合的方法,让学生有的放矢的去学习、思考讨论、训练,寻求得到解决问题的良好方法,提高学生分析问题、解决问题的能力。

    6.任务驱动法

    任务驱动法是在教师的指导下,学生紧紧围绕一个共同的任务活动中心,在问题动机的驱动下,通过对学习资源的积极主动应用,进行自主探索和互动协作学习,并在完成既定任务的同时,产生一种学习实践活动。教学过程分组实践,教会学生知识与技能,培养学生能力与素质。

    (五)教学手段

    市场营销专业是一个应用性和实践性较强的专业,知识的运用比知识本身显得更为重要。为了使学生能够将专业知识转化为实际的应用能力,我们在教学手段上也与时俱进,进行了一系列改革,强化学生是教学活动主体的意识,加强对学生自学能力、独立分析解决问题能力、创新思维和创业能力的培养,积极实践启发式、研讨式等新的教学手段,包括案例教学、演示教学、观摩教学、模拟教学、营销业务现场教学。

    1.多媒体教学与网络教学并用,增强学生的参与意识和互动效果。教师根据教学需要,事先制作好PPT课件,通过图文并茂、生动形象的课件来进行理论课的授课,提高学生学习理论知识的兴趣,不断完善本课程的内容和形式,给学生学习提供方便;指导学生在网络上搜索有关信息,以开阔视野,丰富学习内容

    2.进行丰富的案例教学。通过选取有代表性的案例,充分调动同学积极参与到案例教学中来,这使得案例教学的效果大打提升,提高学习兴趣。

    3.集中实训

    本专业可在ITMC市场营销实训室进行集中、专业的实训,在实训室学习过程中,学生可以通过模拟实际工作环境,教学采用真实工作项目,教师主导,学生分组学习,参与度高,可在最短的时间内使学生在专业技能、实践经验、工作方法、团队合作等方面提高。实训的最终目的是全面提高学生的职业素质,为未来走向工作岗位进行充分锻炼。

    (六)学习评价

    1.课程考核评价

    以理论为主的课程可采取笔试、口试、现场操作和模拟操作等相结合的方式,以考查学生对知识和技能的掌握情况及运用专业知识分析解决实际问题的能力;以实践为主的专业基础课程和专业核心课程,要注重过程评价和结果评价,要将在学校所学知识与企业操作标准相结合,以考查学生学习成果好坏、专业知识掌握理解运用程度、操作技能的熟练程度、分析问题和解决问题的能力、职业道德和遵章守纪及实干精神、安全生产与文明生产意识、集体主义和团结协作精神。过程考核和结果考核的比例建议为4:6,专业能力和职业态度比例建议为7:3,理论知识与实践技能考核比例根据课程性质确定,要强化对学生动手能力的考核。专业核心课必须考试,专业基础课、专业拓展课和专业限选课的考试与考查由分院确定。

    2.实习实训考核评价

    实习(训)的考核要以校内外的考核与鉴定、撰写的实习(训)报告、实习(训)日志等为主要依据。

    (七)质量管理

    yzc567亚洲城手机版制定了《yzc567亚洲城手机版教学质量监控与评价标准》、《主要教学环节质量标准与评价方法》、《yzc567亚洲城手机版上、下课组织教学规范》《yzc567亚洲城手机版顶岗(生产)实习基本要求》、《yzc567亚洲城手机版实验实训教学管理细则》等相关制度文件以保障培养高素质技能型人才为目标,以各教学环节的质量标准为依据,以质量监控为重点,以教学信息的采集、分析、反馈与调控为主要内容,对教学全过程的运行情况及效果实行全面系统和科学有效的监督、检查、评估、反馈和调控。

    1.完善日常教学管理机制

    加强日常教学组织与运行管理,建立校、院两级监控管理机制,建立健全教案检查、巡课听课、评教评学制度,严明教学纪律和课堂纪律,定期开展课程建设睡哦、教学方法和教学质量检查与诊改,保障教学质量。

    2.建立专业建设和教学过程质量监控机制

    制定科学的人才培养方案,制定专业核心课程的教学标准,制定专业技能的考核标准,明确跟岗实习、顶岗实习要求。细化包括教学准备、课堂教学、课后作业、实习实训和考核方式、毕业实习等教学环节的质量要求和标准,形成一套完整的教学质量评价和监控指标体系,通过教学实施、过程监控、质量评价和持续改进,实现人才培养目标。

    3.建立健全激励机制

    yzc567亚洲城手机版建立了完善的教学管理制度和绩效考核制度,对教师教学质量每学期评价一次,与教师的工作绩效、职称评定挂钩,有效提高了教师教学工作的积极性。

    4.反馈调节改进

    充分利用评价分析结果有效改进专业教学,加强专业建设,形成持续改进的机制,提高人才培养质量。

    (八)制度保障

    1.教学管理制度

    yzc567亚洲城手机版制定了统一的教学管理制度,保障理论与实践教学的顺利实施与运行,主要包括:《教学管理规范》、《教师教学工作规范》、《实践教学管理规范》、《教师任课资格准入管理办法》、《代课教师选聘与管理规定》、《精品课程建设管理办法》、《教学差错和教学事故认定与处理办法》、《教师企业实践管理办法》、《yzc567亚洲城手机版关于制订专业教学标准的原则意见》、《yzc567亚洲城手机版专业人才培养方案编制与实施管理办法》、《yzc567亚洲城手机版教学质量监控与评价标准》等。

    2.顶岗实习制度

    yzc567亚洲城手机版制订了《校外实习(实训)管理办法》,使跟岗、顶岗实习教学环节有组织、有计划、有考核,有落实,保证了工学结合人才培养模式的顺利实施。

    3.校企合作长效机制

    yzc567亚洲城手机版制订了《校企合作实施与管理办法》等制度文件,适应地方产业结构调整需要,实施多元化办学模式;优化yzc567亚洲城手机版专业设置;提高学生岗位适应能力和就业能力;提高yzc567亚洲城手机版开展社会培训的服务能力;建立适应企业需要的招生就业渠道。

    校企合作的人才培养模式主要采用以下几种培养方式:

    (1)工学交替模式

    企业向yzc567亚洲城手机版发出用人订单,并与yzc567亚洲城手机版密切合作,校企共同规划与实施的职业技能教育。其方式为利用学校和企业两种教育资源和教育环境,按双方共同制订的教学计划,使学生的理论学习和实践操作交替进行。

    (2)“订单”合作模式

    校企双方共同制订教学计划、课程设置、实训标准;学生的基础理论课和专业课由学校负责完成,学生的生产实习、顶岗实习在企业完成,毕业后即参加工作实现就业,达到企业人才需求目标。具体形式有定向委培班、企业冠名班、企业订单班等。

    (3)跟岗/顶岗实习模式

    学生在校完成教学计划规定的全部课程后,采用yzc567亚洲城手机版推荐与学生自荐的形式,到合作企业进行跟岗/顶岗实习。yzc567亚洲城手机版和企业对学生共同管理,合作培养,实现校企协同育人。

    (4)产学研模式

    发挥yzc567亚洲城手机版专业师资优势,加强校企合作科研开发,帮助企业解决相关的科研难题,走“利用专业优势办产业,办好产业促专业”的道路,使专业建设与产业发展紧密结合,帮助中小企业走健康发展之路。

    (5)共建校外教学实习基地

    yzc567亚洲城手机版根据专业设置和实习教学需求,本着“优势互补,互惠互利”的原则建立校外实习基地。yzc567亚洲城手机版可以利用基地的条件培养学生职业素质、动手能力和创新精神,促进专业教师技能提高;基地也可以从实习生中优先选拔人才,满足企业日益增长的用工需求,达到“双赢”的效果。

    九、毕业要求

    (一)学分要求

    学生在全学程必须修满164学分方能准许毕业。其中必修课140学分,选修课24学分。达不到规定学分者,在3年内补修规定的学分,方能准许毕业。

    (二)其他要求

    本专业毕业生可以通过专升本、自学考试、成人教育专升本(函授或脱产)等方式继续学习,接受更高层次教育,其专业面向主要为市场营销类专业、工商管理类专业等。

    为提高和保障教学质量,在市场营销专业建设委员会指导下,建立健全校企合作、产教融合等管理机制,明确主要教学环节质量要求和标准,制定完善各项教学管理制度,通过教学实施、过程监控、质量评价和持续改进等工作,达成人才培养规格。

    十、附录

    附表1:市场营销专业教育教学时间分配表

    附表2:市场营销专业集中性教学进程表

    附表3: 市场营销专业教学进程表

    附表4:各类教学活动学时分配比例

    项目

    学时

    比例(%)

    数据来源

    总学时

    3220

    100

    附表3

    其中

    理论教学

    1368

    42.48

    附表3

    实践教学

    1852

    57.52

    附表3

    其中

    公共基础课程

    公共必修课

    464

    14.41

    附表3

    公共选修课

    194

    6.02

    附表3

    实践教育

    436

    13.54

    附表2

    专业(技能)课程

    专业基础课

    280

    8.70

    附表3

    专业核心课

    476

    14.78

    附表3

    专业拓展课

    408

    12.67

    附表3

    实习实训

    962

    29.88

    附表2

    其中

    必修课程

    2822

    87.64

    附表3

    选修课程

    398

    12.36

    附表3

    附表5:专业核心课程“教、学、做”一体化项目进程表

    课程名称

    教学内容摘要

    开设学期

    学时

    学分

    ITMC市场营销沙盘

    制造型企业完整经营流程

    3

    68

    4

    市场调查与开发

    哈尔滨yzc567亚洲城手机版路商圈供需情况调查

    3

    68

    4

    营销策划技术

    针对某一营销目标制定营销推广策划

    3

    68

    4

    广告实务

    广告运作过程中应注意的基本事项、广告策划的基本环节等;注重广告在发布过程中的社会效应,保证广告的健康向上与合法性。

    3

    68

    4

    客户关系管理

    了解服务消费行为特点,树立正确的服务营销理念;理解服务质量的概念及构成要素、服务质量的测定、服务质量的管理。

    4

    68

    4

    服务营销

    区分服务营销与市场营销在内容和营销组合要素上的不同、掌握服务营销组合的基本要素。

    4

    68

    4

    销售方法与技巧

    针对某一产品寻找客户方法、接近客户的策略、推销商品的步骤、商务洽谈的技巧、达成交易的方法。

    3

    68

    4

    网络营销

    让学生讲解案例,根据工作过程所涉及的主要技术点,以完成职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求,引入课堂讲解基础知识,设计教学案例问题,让学生分小组自己解决问题。

    4

    68

    4

    市场营销

    针对某一产品进行市场营销环境分析,目标市场选择与定位,进行4P决策

    2

    68

    4

     

    附表6:专业实习项目进程表

    实习类型

    序号

    实习项目

    实习内容摘要

    开设学期

    学时

    学分

    跟岗实习

    1

    企业文化培训

    企业文化及企业行政制度培训

    第5学期

    494

    19

    2

    岗前业务培训

    岗位基本业务能力培训

    第5学期

    3

    营销业务跟岗实习

    与客户联络、沟通;配合技术人员进行技术展演、咨询;拟订商务计划;进行商务谈判;负责售后支持监督、协调工作;发现潜在客户;完成销售所涉及的各种表格。

    第5学期

    4

    市场调研跟岗实习

    编制市场调研计划;开展市场调研工作;委托专项调研;提交市场调研报告

    第5学期

    5

    客户维护跟岗实习

    收集、整理、处理客户资料;进行客户回访与维护

    第5学期

    6

    营销策划跟岗实习

    独立完成广告策划方案、品牌推广方案、方案设计报告的撰写;协调公司内部的运作实施,并完成品牌、产品营销推广的效果评估,提出改进方案。

    第5学期

    顶岗实习

    1

    营销业务顶岗实习

    与客户联络、沟通;配合技术人员进行技术展演、咨询;拟订商务计划;进行商务谈判;负责售后支持监督、协调工作;发现潜在客户;完成销售所涉及的各种表格。

    第6学期

    468

    18

    2

    市场调研顶岗实习

    编制市场调研计划;开展市场调研工作;委托专项调研;提交市场调研报告

    第6学期

    3

    客户维护顶岗实习

    收集、整理、处理客户资料;进行客户回访与维护

    第6学期

    4

    营销策划顶岗实习

    独立完成广告策划方案、品牌推广方案、方案设计报告的撰写;协调公司内部的运作实施,并完成品牌、产品营销推广的效果评估,提出改进方案。

    第6学期

    说明:学生跟岗、顶岗实习期间,可进行岗位轮换或直接进行岗位实践不轮换。

     

    附表7:校内实训基地一览表

    序号

    实验室名称

    面积要求

    主要设备及数量求

    承担主要实验(训)内容

    1

    电子商务创业实训室

    180m2

    1、电脑50台

    2、电脑桌椅50套

    3、摄影机1台

    4、单反照相机1台

    5、摄影灯箱3个

    6、打印机1台

    7、商品展示柜3个

    电子商务概论、网络营销等课程教学任务

    2

    营销综合模拟实训室

    180m2

    1、ITMC市场营销综合实训软件1套

    2、电脑25台

    3、电脑桌25套、椅子50把

    4、服务器1个

    5、电子黑板1张

    品牌研究与新产品规划、广告创意、广告设计、媒介制作、客户管理、市场调查、信息录入、数据整理等功能

    1

    物流综合实训室

    180m2

    1、叉车模拟器2台

    2、轻型货架1组

    3、托盘货架1组

    4、托盘6个

    7、货物分拣器1部

    8、叉车2辆

    9、笼车2台

    10、打包机1台

    11、收银机2部

    12、条码打印机1台

    13、电脑3台

    14、投影仪1部

    仓储、配送、采购教学任务

    附表8:校外实习实训基地一览表

    序号

    基地用途

    基地名称

    岗位

    合作深度

    每年可接纳学生人数

    1

    跟岗/顶岗实习

    好利来集团

    营销业务员

    深度合作

    10-25

    2

    跟岗/顶岗实习

    海尔集团

    市场调研员

    一般合作

    10-20

    3

    跟岗/顶岗实习

    哈尔滨中孚伟业科技有限公司

    销售主管

    深度合作

    10-20

    4

    跟岗/顶岗实习

    黑龙江金农网

    市场营销策划专员

    一般合作

    5-10

    附表9:公共选修课程一览表

    序号

    课程模块

    课程名称

    开课学校/机构

    学分

    1

    公共艺术(美育)课程

    艺术导论

    北京大学

    2

    2

    音乐鉴赏

    西安交通大学

    2

    3

    影视鉴赏

    北京大学

    2

    4

    舞蹈鉴赏

    北京舞蹈yzc567亚洲城手机版

    2

    5

    戏剧鉴赏

    中央戏剧yzc567亚洲城手机版

    2

    6

    戏曲鉴赏

    中国艺术研究院

    2

    7

    艺术与审美

    北京大学、中央美术yzc567亚洲城手机版等8校/跨校共建

    2

    8

    “非遗”之首——昆曲经典艺术欣赏

    北京大学、南京大学、台湾大学、上海戏剧yzc567亚洲城手机版等/?跨校共建

    2

    9

    敦煌的艺术

    北京大学、敦煌研究院等/跨校共建

    2

    10

    世界著名博物馆艺术经典

    北京大学、清华大学、中国国家博物馆/跨校共建

    2

    11

    中国古建筑文化与鉴赏

    清华大学

    2

    12

    中国民族音乐作品鉴赏

    北京师范大学

    2

    13

    中国传世名画鉴赏

    北京师范大学

    2

    14

    当水墨邂逅油彩

    北京师范大学

    2

    15

    西方文学经典鉴赏

    北京师范大学

    2

    16

    艺术中国

    上海戏剧yzc567亚洲城手机版

    2

    17

    中国戏曲剧种鉴赏

    上海戏剧yzc567亚洲城手机版等/跨校共建

    2

    18

    中外美术评析与欣赏

    湖南大学

    2

    19

    燃烧脂肪-流行健身舞蹈

    成都师范yzc567亚洲城手机版

    2

    20

    教你成为健身达人

    成都师范yzc567亚洲城手机版

    2

    21

    健美操运动

    哈尔滨师范大学

    2

    22

    视觉与艺术

    西安交通大学

    2

    23

    书法创作与欣赏

    华侨大学

    2

    24

    美术鉴赏

    yzc567亚洲城手机版(线下)


    25

    书法鉴赏

    yzc567亚洲城手机版(线下)

    2

    26

    创新创业课程

    大学生创业概论与实践

    复旦大学、北京大学、清华大学、浙江大学等/跨校共建

    2

    27

    创业管理(上海财经大学)

    上海财经大学

    2

    28

    职业生涯规划——体验式学习

    华侨大学

    2

    29

    大学生就业与创业指导

    福州大学

    2

    30

    大学生创新创业

    海南经贸职业技术yzc567亚洲城手机版

    2

    31

    创造性思维与创新方法

    大连理工大学

    2

    32

    创新创业学

    西安工业大学

    2

    33

    创业营销-创业新手营销实战指南

    天津工业大学

    2

    34

    创业管理-易学实用的创业真知

    天津工业大学

    2

    35

    大学生创业法律服务

    天津工业大学

    2

    36

    创新创业心智模式探索

    天津农yzc567亚洲城手机版

    2

    37

    创践——大学生创新创业实务

    中国海洋大学、南开大学、四川大学、厦门大学/跨校共建

    2

    38

    大学生创新创业法律实务

    广西师范大学

    2

    39

    智能时代下的创新创业实践

    四川大学

    2

    40

    人力资源管理-基于创新创业视角

    华侨大学

    2

    41

    创业学

    武汉科技大学

    2

    42

    互联网与营销创新

    华东师范大学

    2

    43

    互联网金融

    联盟推荐

    2

    44

    互联网+供应链管理

    重庆市机电职业技术yzc567亚洲城手机版

    2

    45

    人文与科学素养课程

    艾滋病、性与健康

    教育部体卫艺司、中国卫计委疾控局等/跨校共建

    2

    46

    关爱生命——急救与自救技能

    上海交通大学医yzc567亚洲城手机版

    2

    47

    大学生安全文化

    中南大学

    2

    48

    毒品与艾滋病预防

    湖南警察yzc567亚洲城手机版

    2

    49

    驾驶技术(驾驶证)

    yzc567亚洲城手机版(线下)

    2

    50

    韩文那些事儿

    嘉兴yzc567亚洲城手机版

    2

    51

    跟我一起学日语

    青岛职业技术yzc567亚洲城手机版

    2

    52

    韩国语入门

    延边大学


    53

    女性形体礼仪与形象塑造

    重庆工商职业yzc567亚洲城手机版

    2

    54

    掘金海外--跨境电商的奥秘

    yzc567亚洲城手机版

    2

    55

    水产动物疾病防治

    yzc567亚洲城手机版

    2

    56

    吃出你的美丽与健康

    yzc567亚洲城手机版

    2

    57

    微生物培养与显微检验

    yzc567亚洲城手机版

    2

    58

    应用韩语

    yzc567亚洲城手机版(线下)

    2

    注:每学期根据国家教育方针政策、社会经济技术发展、课程改革成果等及时调整相应课程,具体详见教务处每学期公布的公共选修课课程列表。

    附表10:

    yzc567亚洲城手机版

    专业人才培养方案调整审批表

    年级


    专业


    调整原因及调整内容

    一、调整原因

    二、调整内容

    专业(群)带头人或负责人:

    年月日

    部门意见

    分院院长:

    年月日

    教务处

    审核意见

    教务处长:

    年月日

    主管院长

    审批意见

    主管院长:

    年月日

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